种潜在客户培养策略可实现更好的转化率优化

在数字营销方面，没有什么比流量生成更受关注的了。事实上，谷歌每次出现一点小问题，都会让整个在线营销社区陷入混乱！ 虽然流量无疑是互联网的命脉，但理所当然的是，一旦拥有流量，你所做的事情也同样重要，甚至更重要。最近，转化率优化 (CRO) 受到了广泛关注，并且有充分的理由 - 任何网站站长都希望将尽可能多的流量转化为订阅者、关注者或客户。 现在，大多数人会认为 CRO 非常关心现场活动。这将包括优化标题、图片和 CTA 等着陆页元素。然而，许多人忘记的是，买家的旅程是一个漫长的过程——这个过程在他们来到网站之前就已经开始了。您在场外与访问者的互动方式将在很大程度上影响他们在场外对您的反应。这就是潜在客户培养的作用。 潜在客户培育是通过观众与您互动的每一步与他们建立关系的过程。不言而喻，潜在客户培育策略对于CRO来说是不可或缺的。考虑这些统计数据 Annuitas Group报告称，经过培养的潜在客户的购买量比未经培养的潜在客户高出 47% 。



Gleanster发现，潜在客户培育有助于将 15%-20%的“尚未准备好购买”机会转化为销售。 同样，Eloquoa表示，潜在客户培育帮助他们提高了渠道每个阶段的转化率。 Learn to Code with JavaScript 换句话说，潜在客户培育可以为您的转化工作创造奇迹！这里 WhatsApp 号码数据 有四种策略可以让您的 CRO 更上一层楼。 个性化内容 公司在制定潜在客户培育策略时犯下的最大错误可能是创建一组笼统的内容，然后将其发送给所有订阅者。 更好的策略是根据特定的买家角色（客户的半虚构代表）对潜在客户进行分类，然后创建对每个角色最有价值的内容。买家角色可以针对一组关键属性，例如喜欢/不喜欢或买家面临的问题。 通过根据共同属性对潜在客户进行细分，我们可以更好地了解订阅者正在寻找什么，并为他们创建更有针对性的内容。 个性化内容也是事实证明的赢家。Forrester Research 的一项研究发现，在美国和欧洲接受调查的高级营销主管中，67% 认为个性化对其营销研究很重要。



跳出（内）框思考 说到潜在客户培育，人们首先想到的就是点滴电子邮件营销。然而，整体战略将考虑它可以接触到人们的所有平台；这很重要，因为电子邮件的打开率和点击率非常低。根据 MailChimp 的数据，平均打开率通常徘徊在 20% 左右，而点击率则低于 3%。 要求您的订阅者在社交媒体上关注您，并在那里发布有趣的、有针对性的内容。设置付费重定向营销活动并使用动态网站内容来帮助您的访问者获得最有用、最相关的信息。 尽快并经常跟进 Build Your Own Developer Portfolio 稍后而不是尽早跟进的问题是，当您距离某人订阅您的列表的时间越来越远时，您的回复开始类似于陌生电话/邮件。订户可能会忘记为什么他们对您的产品或服务感兴趣，或者他们可能同时找到了竞争对手。InsideSales 报告称，如果您在订阅后 5 分钟内跟进潜在客户，您将其转化的可能性会增加 9 倍。 同样，频繁和及时的跟进对于确保订阅者保持参与也很重要。